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佛山不锈钢装饰管厂夹缝中求生存!

文章来源:http://m.fsyongsui168.com 责任编辑:老虎机游戏太阳城 人气: 发表时间:2020-08-04 17:50【
近两日有太多下游做经销的朋友找我问304不锈钢装饰管价格,有两种情形,一种是总感觉自己拿货价格太贵了,另一种是要我们每天公开报市场最低价格,对,是最低价格而不是正常价格,而问的都是管材的价格,不是板材的价格,板材都是时价公众是早已接受的,它的生产周期短透明度已经足够高。

  举例:问“201装饰管现在市场价格怎么样?”,答“还没涨到位,现在不同工厂不同材料8200-8600左右,涨价期没有确定性,不排除个别工厂为了活 命愿意相对低价出的”,“怎么这么贵!”,笔者闻言心中是几近悲哀的,价格真的贵吗?201钢带基础上加两千的加工费真的是裸价了,(如果是304的加 工费至少加2500-2800左右才算正常),这是管厂不赚钱的价格,如果按现在的钢带价,201管价应该调至8900甚至9000才算正常些,304应 该在14000以上,管厂在兜底下游在怀疑,造成如此结局的原因在哪里呢?

 1.有朋友误把网上公开报的钢带含税价当做管价来参考;

 2.长期把网上报的钢带含税价与管材不含税价做对比,认为加工费应该加一千以上就可以了;

 3.认为工厂有库存,可以撑的起价格。

 我们先说为什么304的加工费要比201高,除了资金和加工时的废料等本身生产成本高之外,304系的价格动荡是很频繁的,风险很高。

  工厂的库存能不能撑的起价格?撑不起,按道理无论涨跌,工厂的库存它都存在,我们完全可以忽略库存的因素,就按材料价来参考就是了。事实上跌价期工厂是亏 的,客户的降价消息比谁都灵通;涨价期它还是亏的,因为下游在扯后腿涨不起来,不敢也不能一步到位的涨,没涨到位的后路是把本该正常有的库存量消耗空了。

  最最重要的一点是,我们下游都知道,涨价前供应商打订金是可以订货的,现在的事实是钢厂对管厂(或者中间有贸易因素)之间,契约精神已经被边缘化,钢厂的 每月指导价形同虚设,钢带价格是随时调整,已经几乎是像板材一样的时价,材料天天涨,管厂跟不上节奏,想订不敢订,订了也没用,留的住的是高价,保不住的 是风险,你说完蛋不完蛋?!

 怎么治疗这种现状呢?笔者发挥想象出一下骚点子:

 1.钢厂:考虑管厂的感受,把调价的幅度提高,调价的周期拉长,最好是严格执行月度指导价,人家发改委天天被人骂的鬼似的,还知道把油价订个调价周期调价标准,有标准才有说法,有情理才有道义不是?!

   如果你赚管厂的钱,又忽视管材流通周期长的事实,不把下游当回事,结果就是你把更多的管厂忽悠倒闭了,管厂把经销商折腾关门了,经销商恶性竞争把工程商 搞的崩溃了,所有人的精力和关注点永远只围着价格转,认为上游身上好拔毛,砍价就是利润,无所谓去搞下游服务了,那么好吧,玩死的都是为行业开疆扩土的战 士,谁也落不了好儿去。

  如果真的想用一句“市场说了算”来搪塞儿,那也好办,你自己来开管厂好了!

  当然这是气话,我相信钢厂也是乐意好好为行业服务的,之前考虑不周做的不到位,只是因为无法贴近下游,无法掌控局面,没有人从中调停,得不到稳定性的保证。
 2.管厂:什么时候起世道变了,买家被卖家虐的体无完肤,被欺负到家门口威胁到身家性命了还不反击?我们的勇气和骨气呢?别干了关门大吉算了。

  管厂联合维权会该成立了,联合采购联合维权,谁对我们不仁我们就对他不义,认为王少华敢言可信任能出面干这件事,请长按文章下方二维码加我为好友,咱们就开始干这件事,同时也可以为下游市场的操作探讨些事情。

  发言有点儿猛,朋友们勿怪,我们不在于拿什么为难谁,而是要维护各自该有的利益应尽的义务,需要探讨良性发展的方向和可行性,管厂是衔接上下游的关键点,互通有无,打通上下游联动的渠道就在于管厂这一层,沟通上游引导下游,我们都该花点儿心思为业界做点事情。

  3.经销商:经销商和工厂合作的根本原因并不在价格,永远只有最低的价格没有更低的价格,总有那不以利润为目的扰乱市场耍混蛋瞎胡搞的,这年头儿管厂比我 们要心虚怎可能有暴利。合作的前提无非两个,一是对管厂的规模形象等各种综合印象,二是有没有遇到对的人,合作的是否愉快。

  如果我们总以怀疑的眼光找供应商,只有一条路,做两个牌子,高价的做服务,低价的谈价格。

 综上所述,市场的现状是,在上游,买家被卖家虐,钢厂不考虑管厂的实际情况和感受,把管厂整的体无完肤搞的孙子似的;在下游,卖家被买家虐,活的人不像人鬼不像鬼,张开口是价高闭上嘴是降价,生意是这样玩的吗?

 无规矩不成方圆,我们的规矩和原则都被丢去哪里了?头抬的高脚跑的快也只是摔的更狠,如此而已!

 玩死同行,累死自己!一切请站在别人的立场上考虑考虑,这是立身之本,做人之责。老祖宗的“因果循环”永远是真理,当我们视同行为无物,肆意妄为的时候,请不要忘记,我们对外的一切反作用力终究会叠加回我们自己身上,跑不掉也逃不脱,无所遁形。

 佛山不锈钢圆管市场两极分化严重,洪荒之力都已暴发,涨不涨价的已经不重要了,我们只想说:玩转不锈钢的都是神仙,跟上涨价节奏的都是魔鬼!
此文关键字: 304不锈钢装饰管,佛山不锈钢圆管

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